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这5件事让小米电视成今年互联网品牌扛把子
2017-12-28 来源:中国智能家电网
2017年年关已近,彩电市场开始进入全年盘点阶段。纵观全年,彩电市场容量整体下跌,大多数彩电品牌销量同比下滑,小米电视却是例外。 根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示, 2

中国智能家电网(yzxww.cn)讯:

  2017年年关已近,彩电市场开始进入全年盘点阶段。纵观全年,彩电市场容量整体下跌,大多数彩电品牌销量同比下滑,小米电视却是例外。

  根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示, 2017年1-9月彩电销售量规模同比下降9.2%,而小米电视销量同比增长99%。

  在第四季度,小米电视增速更快。例如,小米电视在双十一获得了整个线上销量的第一名,销量同比增长了5倍。

  在市场整体下行的大背景下,小米电视为何能销量暴增,成功逆袭?笔者认为,有以下五方面的原因:小米电视用产品说话,颠覆互联网电视品牌做不了高端产品的传统印象;坚持按成本定价,将性价比优势发挥到极致;搭上人工智能快车,领跑人工智能电视行业;开启开放共赢合作模式,内容丰富度远超同行;克服线下渠道难关,利用新零售模式实现线上线下同质同价。

  

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  用产品说话,颠覆互联网电视品牌做不了高端产品的传统印象

  在进入市场初期,大多数互联网电视品牌以低于成本的售价,快速抢占市场,掀起了价格战。这种硬件负利模式,为某些互联网电视品牌赢得市场份额的同时,也埋下了隐患,使其在保持低价的过程中难以均衡,牺牲了产品质量。

  例如,有些互联网电视品牌在工艺质量方面把关不严,机身歪歪扭扭;有些品牌的操作系统不流畅,响应速度慢、易卡顿。这些问题的累积,产生了负面影响,给消费者留下了互联网电视品牌做不了高端产品的消极印象。

  与大多数互联网电视品牌不同,小米电视走稳健的低毛利路线,坚持不亏本卖电视的原则。因此,小米电视一直是盈利的。

  今年以来,为扭转互联网电视品牌做不了高端产品的印象,小米电视加速高端化转型,推出了小米电视4系列高端旗舰机,引起了业内的极大关注。

  小米电视4拥有4.9毫米的极致超薄机身,采用行业首创的分体式设计、金属拉丝工艺,工艺质量精湛;并且采用三星、LG原装真4K屏幕,搭载PatchWall人工智能系统,引入杜比全景声音响系统,在音画质方面表现出众,获得了业内认可和消费者青睐。

  在2017年中国电子视像行业协会主办的彩电行业顶级盛会2017中国数字电视盛典上,小米电视4接连斩获2017年优秀工艺设计奖、2017音画品质奖、2017年人工智能应用奖、2017年技术创新奖等四项大奖。此外,小米电视还获得了被誉为国际工业设计奥斯卡的德国红点奖。

  小米电视4的出现,彻底颠覆了互联网电视品牌做不了高端产品的传统印象,也使小米电视成为互联网电视品牌高端化转型的道路上的领军品牌。

  坚持按成本定价,将性价比优势发挥到极致

  随着消费者对彩电产品的了解越来越多,性价比成为消费者选购的重要选项之一,其包含了产品的硬件配置、性能、价格等多方面因素。在此背景下,大多数的彩电品牌大打性价比牌。

  从市面上的情况来看,即使在同等的尺寸、硬件配置、性能下,不同品牌的彩电价格差别却很大。某些非智能电视的价格甚至还要高于智能电视,定价过高,非常暴利。

  据12月10日京东商城官方价格显示,在京东配送的32英寸彩电产品中,飞利浦32PPHF3061/T3 32英寸售价为1049元,微鲸32D2HA 32英寸售价为 1299元,暴风TV 32X3 32英寸的售价为1099元。同时,索尼KDL-32W600D 32英寸(非智能电视)售价为1999元,夏普LCD-32DS16A 32英寸(非智能电视)售价为1549元,松下TH-32E400C 32英寸(非智能电视)售价为1499元。

  与此同时,京东官方价格显示,小米电视4A L32M5-AZ 32英寸预约到手价仅为999元。相比之下,小米电视不求暴利,价格优势更为明显。

  小米公司联合创始人、小米电视负责人王川曾向媒体表示,小米是一家厚道的公司,是一家贴着成本定价,追求低毛利的公司。在原材料价格降低的第一时间,小米电视下调了电视价格。

  此外,小米电视4A系列搭载了第6代画质引擎,同时支持HDR10和HLG,采用三星、LG原装面板,支持护眼模式,配备低功耗蓝牙4.2,可以连接蓝牙耳机、鼠标、游戏手柄等。可见,小米电视在保持亲民的价格的同时,硬件配置、性能等方面也毫不逊色,性价比更高。

  小米电视坚持按成本定价,在提升产品质量的同时,将性价比优势发挥到了极致,使其从同类竞品中脱颖而出,销量暴涨。

  搭上人工智能快车,领跑人工智能电视行业

  2017年,人工智能概念持续火热,各家电巨头纷纷投身智能家居领域。在彩电业中,人工智能电视迅速席卷彩电市场,成为彩电企业追逐的目标。小米、微鲸、暴风、酷开、风行等彩电品牌纷纷推出人工智能电视新品。

  2017年3月,小米推出了人工电视4A系列,长虹推出了人工智能电视新品Q5N和Q5A系列;2017年5月,小米电视正式发布了人工智能电视4系列,暴风发布了其第一款人工智能电视X5ECHO;2017年7月,风行推出了人工智能电视Q系列;2017年9月,酷开正式发布了人工智能电视5A系列;2017年10月,小米推出了新品人工智能电视4C系列。这些电视新品,以人工智能语音为切入点,大力突破,各具特色,其中,小米电视在业内和消费者中反响很大。

  小米人工智能电视搭载了PatchWall人工智能系统,具备了精美杂志式的排版,更个性的专题分类以及无限翻滚的瀑布流内容;还拥有深度学习能力,可根据用户日常习惯,精准的推荐用户喜欢的内容。并且小米电视PatchWall人工智能系统的语音识别功能十分强大,其识别准确率为97%,达到业内的最高水平,可以实现多轮对话、智能纠错和模糊识别等。

  此外,小米人工智能电视语音版配置的蓝牙语音遥控器,不仅拥有强大的语音支持,还能控制机顶盒和电视。同时,小米另一大人工智能产品——小米AI音箱的表现也十分亮眼,不仅具备语音交互功能,还具备不断学习的能力,深受消费者的喜爱。

  小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在12月3日第四届世界互联网大会上表示,未来10年最核心的战略就是人工智能。小米有用户、有设备、有数据,这是小米做人工智能的独特优势。凭借高品质的硬件产品能力,大数据获取能力,生态链的广深布局,小米做人工智能自然成为顺理成章的事情。

  搭上人工智能的快车,让小米电视成为人工智能电视的领跑者。在小米公司人工智能核心战略指导下,小米人工智能电视与小米AI音箱、米家台灯、扫地机器人等智能产品,共同构成小米智能家居生态链,形成互联互动的优势,让未来人工智能家庭科技生活成为现实。

  开启开放共赢合作模式,内容丰富度远超同行

  2016年下半年开始,上游液晶面板价格一路暴涨,使不少互联网电视品牌利润空间缩小,甚至亏损。尤其在2016年年底,乐视资金链紧张危机爆发后,硬件负利模式轰然倾塌,彩电品牌争相抢夺的智能电视内容平台资源被寄予厚望,成为互联网电视品牌新的市场发展方向。

  各大视频巨头开始加速抢占内容资源,购买影视剧、综艺节目、体育内容等版权,并在自制剧等方面加大投资。例如,2017年,爱奇艺接连推出《河神》《无证之罪》等一批高品质自制剧;PPTV获得了亚冠和中超新媒体的独播权。

  目前来说,优质的影视剧、游戏、综艺节目等内容资源比较集中,主要汇聚于爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频等视频网站;而体育内容则主要汇聚在PPTV视频网站。因此,彩电品牌必须与这些视频网站联合,才能在内容资源方面形成明显的竞争优势。

  小米电视在内容上采用开放、共赢的合作模式,全面接入爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV四大视频巨头的全部内容,取得了内容资源的大满贯。

  在内容为王的互联网时代,内容资源的丰富度已经成为消费者选购智能电视的一个重要选项。小米电视在影视剧、游戏、综艺节目、体育等内容资源方面全面布局,形成领先同行的优势,成为彩电行业当之无愧的内容之王。

  克服线下渠道难关,新零售模式实现线上线下同质同价

  线上渠道是互联网电视品牌角逐的主战场。因此,大多数互联网电视品牌着重建设线上渠道。

  一直以来,小米电视以线上渠道见长,既有天猫、京东、苏宁等电商平台的支持,又有小米商城、有品等自建商城资源。小米电视明显的线上渠道优势,使其线上销量不断攀升。

  根据奥维云网第46周的线上数据监测,2017年11月6日-12日,小米电视共卖出44.1万台,市场份额高达15.2%,同比增长率及环比增长率分别达到491.4%和606.8%,远超彩电业平均水平,遥遥领先于同行。

  随着线上渠道的逐渐饱和,互联网电视品牌开始开拓线下渠道。整体来说,线下渠道的效率偏低,渠道费用较高,很难做到线上线下同质同价,使得大多数互联网电视品牌在线下渠道步履维艰。不过,小米电视是个例外。

  小米电视利用线上、线下、物流相结合的新零售商业模式,在建设线上渠道的同时,大力建设小米之家线下实体店。目前,小米之家实体店在全国的门店数量已达200多家,覆盖三十个省一百多个城市,而到明年,小米之家可能会再开五六百家。

  此外,小米电视开始开拓电视购物渠道。2017年11月20日,小米电视与东方购物达成合作,使小米电视有更多机会通过电视购物平台面向消费者。

  小米电视立足线上渠道,与各大电商平台达成良性合作。同时,小米电视大力推动线下实体门店小米之家的建设,并开拓电视购物渠道,形成三管齐下的互补效应,加速了新零售商业布局。

  回顾2017年,彩电市场呈现出规模向下,产品向上的局面。虽然彩电市场整体销量下滑严重,但是高端化、智能化趋势明显。小米电视凭借其在性价比、人工智能、内容、渠道等方面的优势,以及在高端化产品方面的突破,逆势而上,销量暴涨,成为了今年互联网电视品牌的扛把子,为2018年互联网电视行业的发展树立了标杆。

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